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    1. 新聞 Company News

      后疫情時代,廣東市場何去何從?

      發布時間:2021-08-17 17:29:10 | 來源:【董遠斌 2021-8-17】
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      變種疫情,再次襲來

      2021年5月,當中華大地新冠疫情已經得到有效控制的時候,一場突如其來的德爾塔變種疫情又席卷廣州,黑天鵝展翅,灰犀??癖?,短短半個月的時間,深圳、惠州、東莞、中山、佛山、茂名、湛江等大半個廣東相繼告急,廣東省各行各業全部投入抗疫當中,時間再一次被按下暫停鍵。疫情持續蔓延2個月,在全社會堅強阻擊下,至7月上旬才基本結束。

      破局求變,奮斗起來

      受新一波疫情影響,廣東市場達立通顆粒的銷售在疫情期間連續下滑,嚴峻的現實擺在了廣東省區所有銷售人員的面前,怎么辦?焦慮、思考、想對策、謀破局,全力以赴,絕不認輸!一場你追我趕的銷售競賽在廣東市場快速啟動起來。疫情無情,弘益有愛,公司總部給了廣東省區大力的支持。7月19號,公司董事長朱丹、商貿中心喬明和程婷芬兩位副總監不顧剛從銀川返回的舟車勞頓之苦,回到公司只隔一天,又再度啟程前往廣州,在3天時間里,從中國版圖的最北端趕到最南邊,同省區經理一起,親自參加廣東省戰略合作伙伴--廣州大光藥業的半年總結會,和全體業務人員共同分析市場、梳理問題、解決難點、制定政策,給大家打氣鼓勁。

      狠抓銷量,精準布局

      廣東省區和廣州大光臨床團隊、廣東OTC團隊一起,牢牢把握醫院開發、醫院純銷上量、OTC銷量突破三個抓手,全心投入、精細管理,全體廣東弘益人以斗志昂揚的姿態整裝待發、全力以赴。

      醫院開發方面,省區和大光一道,制定了10月底前30家二級以上醫院的開發目標及計劃。為此,公司準備了專項獎勵資金20萬元,用于在此期間獎勵出色完成開發任務的業務人員,為了落實開發目標及計劃,將銷售任務分解到區域和個人,派專人逐月逐周逐日跟進。

      醫院純銷上量方面,分別以協訪和科室會為抓手,布置相關工作。截至目前,在短短1個月時間里,召開了7場科室會,學術部和省區經理協訪了11家醫院,分析前后銷量,效果立竿見影。

      OTC業務推進方面,疫情剛剛得到緩解,廣東省區就立刻召開主題為“疫情已經結束,全面恢復工作”的全體OTC團隊月度會議,深刻總結近半年以來的成績與經驗教訓,制定了全面突破第三終端和中小型連鎖的方針策略,同時把今后工作重點轉移到動銷活動方面。近一個月時間,開發中小型連鎖3家,召開業務員培訓會和店員培訓會兩場,市場純銷已經強勢抬頭。

      行動起來,不負期待

      “那些打不倒我們的,終將使我們變得更強大”,“黑夜給了我們黑色的眼睛,而我們卻用它來尋找光明”,這兩句話,雖然記不清出自誰的筆下,但它卻給了我們戰勝困難,走出逆境的勇氣。我們有理由相信,廣東市場在以總部為依托的強大背境下,通過全體業務人員的共同努力,一定能夠快速從疫情期間的銷售頹勢中走出來,向公司交出一份滿意的答卷!

       

       河源市人民醫院消化科科內會


      紅太陽連鎖店員培訓



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